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天猫国际全线布局引领母婴营养品品类快速增长

发布日期:2020-09-14 21:20   来源:未知   阅读:

  原标题:天猫国际全线布局,引领母婴营养品品类快速增长 目前,85/90后已经成为我国育儿的主力军,其中有11%的95后成为高潜力母婴人群。年轻一代的育儿理念普遍以孩子为重心,比起价格,他们消费时更重视健康与品质,母婴产品的消费也不仅限于刚需日用品,泛家庭消费逐

  目前,85/90后已经成为我国育儿的主力军,其中有11%的95后成为高潜力母婴人群。年轻一代的育儿理念普遍以孩子为重心,比起价格,他们消费时更重视健康与品质,母婴产品的消费也不仅限于刚需日用品,泛家庭消费逐渐受到青睐。

  根据尼尔森调研数据显示,2019年我国母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元,占家庭月收入的比重达28%;其中低收入家庭月均母婴育儿整体支出占家庭收入的比重为44%,中等收入家庭占比为32%,高收入家庭占比为22%,即便较低收入家庭也没有降低母婴育儿整体支出,可见育儿花销已经成为有孩家庭的重要开支。

  前不久,天猫国际推出精准定位3岁+市场的“天猫国际天猫超级品类日宝宝营养搭档专场”,正是为有这类需求的消费者解除烦恼。

  而天猫国际举办这次专场,同时也是一次消费者需求变化的快速反应,多年数据洞察积累下,定位“我的全球新发现”的天猫国际,拥有全球最大的消费数据库,也就是阿里的数字技术支持,能快速把握消费者潜在需求,从而让本来全靠“自由心证”的前沿趋势,变得有迹可循。

  天猫国际呼应母婴消费者需求,为大家聚集了头部母婴营养品品牌,不仅可以让大家快速找到心仪好物,还可以进行母婴营养品的认知教育,引领消费者先人一步获得健康品质生活。

  洞察需求后,母婴营养品作为今年天猫国际的重点孵化新类目,联动优质供应商资源搭建了高效的商业模式,从而加快产品结构的升级。

  2019年,天猫国际发布了“三新“策略,即””通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求,不断满足年轻消费者对多元进口生活方式的追求。截止目前,已帮助数十个品牌实现了年销售额过1亿元,成为新赛道中的头部玩家。

  “三新”策略的成功之处在于,天猫国际给品牌带来的不仅仅只是渠道和流量,而是借助天猫国际 的SMARTS模型为海外品牌提供孵化服务。

  而在本次天猫超级品类日宝宝营养搭档专场,天猫国际首先通过全路径、全场景、全周期的整体规划帮助品牌和新品类快速升级,其选品逻辑从消费者洞察出发,用需求侧引导供给侧优化的方式,选择趋势品牌单品进行跨品类组货,召集了母婴头部品牌和保健品头部共同推出母婴营养品。像童年时光、Swisse、莱思纽卡、lifespace、Catalo、惠氏、Culturelle、佳思敏等知名品牌,都参与了本次活动。

  众多品牌“捧场”的原因,是因为天猫国际的营销形式,已经超越了传统的大促满减的“走量”式促销,而是以创新的形式,将内容IP与商品有机融合,在吸引潜在客群购买的同时,塑造了品牌形象,从而更进一步占领了用户心智。

  不难看出,为了匹配消费者的个性化需求,各品牌产品矩阵实现功能需求细分、场景需求细分以及目标人群细分,各个品牌积极响应天猫国际的号召不断创新,完成了适合不同年龄段细分市场的全线布局,引领母婴营养品品类快速增长。

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